Por qué deberías usar el neuromarketing y la fórmula de los 6 estímulos en tus diseños

Si llegaste desde el blog ¡3 segmentos de tu cerebro que no sabías que existían! significa que de verdad quieres saber cómo estimular el cerebro irracional.
Si no, te recomiendo mucho leer ese primero para sacarle el máximo provecho a lo que te voy a mostrar.

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En 2010 me encontré con el libro Neuromarketing de Patrick Renvoisé y el Dr. Christophe Morin, y cambió por completo mi forma de pensar (y la forma en que diseño para mis clientes).

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En este libro comparten la increíble fórmula de los 6 estímulos para estimular el cerebro irracional, y es así:

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1. Egocéntrico: ¿por qué tu cerebro se toma todo como algo personal?

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Tu cerebro irracional, para garantizar tu supervivencia, siempre está en el presente y es egocéntrico. Vive cada situación como si fuera real. No logra distinguir una situación virtual de una real. Por eso lloras o te ríes cuando ves una gran película. 

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• Usa la palabra «tú»

Te hace sentir que te están hablando directamente a ti.

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• Elige imágenes con un punto de vista en primera persona (POV)

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Tu cerebro se pondrá en el lugar de la imagen o la situación y la sentirá como si estuviera pasando en la realidad

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2. Contraste: ¿por qué tu cerebro necesita comparar?

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Tu cerebro irracional siempre necesita contrastar una situación con otra para saber cómo reaccionar.

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• Antes y después

Tu cerebro irracional verá al instante el contexto en la primera imagen y el resultado en la segunda.

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Queda muy claro cómo el calentamiento global ha afectado este río en solo 3 años

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• Grande contra pequeño

Sabes que Shaq es ENORME. Pero con esta imagen puedes ver de verdad lo gigante que es

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3. Tangible: ¿por qué tu cerebro necesita sentirlo?

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Tu cerebro irracional necesita vivir las situaciones en carne propia

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• Hazlo real

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Hablar por teléfono mientras manejas lleva a una muerte sangrienta

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• Estimula los sentidos. Deja que tu audiencia huela y saboree lo que vendes

¿Sentiste el aroma del café?

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4. Inicio y final: ¿qué recuerda tu cerebro?

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A tu cerebro irracional solo le importan la primera impresión y la última. Por eso siempre necesitas saber cómo termina el chisme.

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• En el storytelling importa cómo empieza la historia, pero sobre todo cómo termina.
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Se enamoraron...

Creo que él sí cabía ahí... eso es algo que nunca olvidaremos

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5. Visual: ¿por qué tu cerebro necesita verlo?

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Tu cerebro irracional entiende cualquier situación mucho mejor cuando puedes visualizarla.

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• Una imagen vale más que mil palabras

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Parece que el camión de FedEx es más rápido que el de DHL

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Se nota que está hecho solo de tomates

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6. Emocional: ¿qué mueve de verdad a tu cerebro?

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Tu cerebro irracional se conmueve de verdad cuando se activan emociones fuertes 

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• El poder del storytelling, las metáforas y las fábulas que de verdad te tocan las fibras.

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Me hizo llorar y también me dio rabia esta crueldad con los animales

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El neuromarketing es la ciencia de las decisiones humanas

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En conclusión

• Tu cerebro es 80 % irracional y 20 % racional: ¡háblale al primero!
• Cada vez que comuniques algo sobre tu marca, tu producto o tus servicios, ten presentes los seis estímulos

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Nota:
‍La mayor parte de este contenido se basa en el libro, las charlas y la investigación de Patrick Renvoisé y el Dr. Christophe Morin